שוק הנדל”ן בישראל חווה שינויים תדירים, ואחת המגמות המעניינות כיום היא השינוי בתנאי התשלום לרכישת דירות חדשות. מבצעי תשלומים כמו 20/80 (20% בעת חתימה ו-80% במסירה) שאפשרו לרוכשים גמישות, הולכים ונעלמים מהשוק עקב עלויות המימון הגבוהות והלחצים הכלכליים על הקבלנים.
למה זה קורה? לאור הנחיות בנק ישראל, החלה להשתנות מגמת תנאי התשלום בשוק. כיום אנו נמצאים בשלהי תקופת המבצעים האטרקטיביים. לכן, זו הזדמנות אחרונה עבור רוכשים לנצל את התנאים הקיימים לפני שהשוק מתייצב על מודלים נוקשים יותר. המצב הכלכלי הקשה והגבלות המימון משפיעים על הקבלנים, שמעדיפים תנאי תשלום מוקפדים יותר כדי להבטיח את יציבותם הפיננסית.
איך להתמודד? רצוי לבדוק מראש אפשרויות מימון גמישות, להתייעץ עם יועצי משכנתאות ולנהל משא ומתן מושכל עם הקבלנים. אמנם המציאות החדשה מאתגרת, אך תכנון נכון יכול להקל על התהליך. רוכשים פוטנציאליים חייבים להבין שהזדמנויות כמו תנאי מימון גמישים ופריסות תשלום נדיבות עלולות להפוך לנחלת העבר, ולכן פנייה מהירה לשוק עשויה להיות מפתח להשגת עסקה משתלמת.
נכתב על ידי: הראל זילזניק, מנכ"ל אלרם || ינואר,2025
